在7 月12日-15日,以“锚定‘稳’增长”为主题的2022米思会·中国医药健康产业共生大会上,达因药业及旗下品牌伊可新再次凭借在创新驱动力和专业推广力等多方面的出色表现,双双登上“中国医药工业百强榜”和“中国医药 • 品牌榜”。
在健康中国战略背景下,围绕医药健康产业新格局,以及OTC终端发展趋势,探讨企业如何绽放优势,找到稳健有效的可持续发展之路,是业内各领域精英、龙头企业在大会上交流的焦点。
而达因药业凭借近年连续性的线性增长,获得市场、行业双认可的同时,也让外界窥到了其十来年的能力沉淀。那么,出色成绩的背后,达因药业又有着怎样的谋变焕新呢?
三大“锚点”整合终端触达力
作为行业权威榜单,“中国医药•品牌榜”的评选需参考“三大终端六大市场”终端监测数据中的品牌三年内的各终端销售金额和增长率。此前,伊可新就曾多次上榜该榜单。
作为达因药业的明星品牌,伊可新无论是用户口碑还是市场表现都在同类产品中遥遥领先,自上市以来,多次获得最受欢迎儿科药物、中国化学制药行业OTC优秀产品品牌、健康中国品牌榜“西普金奖”、儿童用药类店员推荐率最高品牌、育儿网橙品清单妈妈口碑之选、妈妈网母婴品牌口碑榜、宝宝树金树奖等大奖。
行业、市场的双重认可,离不开其多年渠道深耕。7月13日晚,在以“探寻正确营销路径、实现稳增长”的圆桌会议上,华特达因(股票代码:000915)总裁杨杰便提到了公司在营销触达方面所做的多元化探索实践,并分享了伊可新在信息碎片化时代,如何在对的时间、向对的人、用对的方式沟通,获得更有效的营销效能,实现真正意义的“品效合一”。
为完善“医院权威推荐,药店方便购买,专业品类教育”的核心市场营销战略,伊可新以品类教育、品牌曝光、口碑打造为三大锚点,从品牌精神、产品核心技术、消费者诉求出发,多管齐下,以凝聚线上线下全渠道的终端动能。
在线下,伊可新对终端服务人员进行专业产品知识、儿童健康知识培训,提高店员的专业素养,推动儿童营养与健康科普服务体系的完善,给予消费者更佳的购药体验。此外,伊可新还每年举行上百场社区公益行动,为居民提供儿童安全用药咨询服务和健康义诊。
值得注意的是,在探索数字化多元布局中,伊可新推动医药专业化学术推广的同时,使产品在同品类中的特点和优势更为突出,不仅夯实了产品学术基础,也为其在市场端持续打破天花板,发展为市场龙头添加助力。
在线上,伊可新以目标用户的需求为主导,以内容为核心,以社交关系为纽带,以分享与互动为形式,占领用户心智,解决用户痛点,使品牌和用户的关系更加紧密。值得一提的是,为解决家长的育儿难题,伊可新在线上陆续推出《婴幼儿家庭养育学院》、《小葫芦对话大专家》、《请回答育儿专家》等育儿科普节目,以专业、有趣的短视频,获得了年轻家长的认同。7月初,第五季《婴幼儿家庭养育学院》上线,伊可新传递安全和爱的形象也愈加深入人心。
如果说“中国医药 • 品牌榜”是对伊可新终端触达力探索成果的加冕,那么“中国化药企业 TOP100”则是对达因药业在儿童制药领域的专注和专业的高度肯定。
立足技术,以创新撬开增量市场
“中国医药工业百强系列榜单”通过组委会客观公正的多维权威评选,主要聚焦于医药工业企业的创新驱动力和专业推广力。既考验企业的终端定量数据,又考验企业的创新研发硬实力,极具公信力和权威性。
技术实力决定产品高度,伊可新多年蝉联维生素AD类产品品类第一,底气源于达因药业的研发实力。
为加强研发,达因药业建新厂、更设备,成立儿童药物研发技术中心和北京达因高科儿童药物研究院,并组建了一支100余人的专业儿童药物研发团队,为儿童药物的研发创新提供最扎实的硬件。
以伊可新维生素AD滴剂为例,相较于传统鱼肝油产品,伊可新处处体现“量身定制”原则:3:1的科学配比,更符合中国儿童实际需求;花生口味不似鱼肝油的鱼腥味,搭配粉绿小葫芦的造型,儿童服用时的接受度更高。此外,伊可新在原料、囊壁技术、避光工艺上也都作了改良创新。
伊可新的成功,让达因药业更加坚定深入钻研儿童用药关键技术的攻坚,尤其是临床和家长最迫切的口味改善问题,在专业研发人员的不懈推动下,达因药业的矫掩味关键技术不断完善。
6月27日,由首都医科大学附属北京儿童医院主办的“口服铁剂在儿科应用现状调研与评价学术交流会”上,《基于体内体外研究评价口服铁剂在儿童人群的适口性》研究结果公布,在13种临床常用铁剂中,达因药业的右旋糖酐铁颗粒口味最佳,孩子最喜欢,这是对达因药业研发实力的又一次有力论证。
除了着眼儿童用药顺应性、适口性,达因药业又一大研发重点是增量市场的儿童专用药研发。
随着儿童疾病谱的变化,儿童在血液、免疫、内分泌及神经系统疾病发病率逐年增加,深入布局这些未被满足的临床用药需求,开发罕见病用药以及经皮给药、口溶膜、经肺给药等特殊给药途径的儿童专用药的高端制剂,才是达因药业通往未来的门票,为此达因药业坚持每年投入不低于年营收5%的科研费用,进行技术沉淀。
“十三五”期间,达因药业承接了5项重大新药创制科技重大专项任务,其中两项为儿童精神类药物。迄今为止,达因药业累计申报的国家专利达90余项,已获授权39项,获批药品生产批件30余张,承担省级以上重大专项等课题近20项。
儿童是国之未来,全民健康愿景下儿童用药得到了前所未有的重视与资源倾斜。而风口之上的达因药业也需持续强化对儿童用药需求的洞察,坚持技术创新和专业推广双驱动,为儿童用药新未来提供动能。
