尽管近年鼓励生育的措施频出,但年轻人的生育意愿并不高。10月11日,国家统计局发布的相关报告显示:2012年-2021年,我国年均出生人口为1620万人。今年1月国家统计局公布的人口数据则显示,2021年我国出生人口1062万人,低于近十年年均数值。
人口出生率连续走低,母婴市场同样陷入发展焦虑,影响到各个婴幼儿细分市场的规模增长率。再加上疫情反复,寒气扑向各行各业。但在经济寒冬面前,专注于儿童健康的伊可新却在逼人寒气中持续业绩爆发,表现出品牌的韧性增长。
持续增长背后,是立足儿童实际成长需求
当个性化、精细化育儿,高端化、多样化产品选择,成为新一代父母的总体特征,这也为伊可新提供了爆发和增长的契机。
今年第一季度,伊可新旗下的伊可新维生素AD滴剂粉色装的销售增长高达40%左右,绿色装也保持双位数增长。而在2021年,伊可新销售近17亿元,同比增长25%,根据米内网数据,伊可新市场占有率68%,同比提升3%。
业绩持续爆发的背后,是伊可新坚持量身定制而积聚的强大产品动能,也突显出其立足儿童营养健康赛道的根本——高品质和专业性。
伊可新的明星单品伊可新维生素AD滴剂,便是洞察90年代中国儿童临床营养需求的产物。除了严格按照3:1的AD配比,伊可新维生素AD滴剂还在口味、口感、剂型、囊壁等方面都进行了创新,提高了中国宝宝维生素AD补充的安全性和依从性。
对“量身定制”研发理念的坚持,让伊可新从一众品牌中脱颖而出,成为许多家长的第一选择,连续多年稳居AD类市场第一。此外,伊可新针对婴童不同时期的健康需求,为宝宝量身定制了益生菌粉、复合DHA藻油、铁颗粒、生物儿童牙膏等儿童健康产品,为更多儿童的成长提供健康保障。
而家长们营养观的转变,是伊可新在20余年里屡次突破增长天花板的另一关键因素。
“胖就是壮”、“多吃盐、力气大”等传统育儿观念的影响,以及人们对维生素AD等重要营养素的认知不足,曾让不少宝宝患上夜盲症、小儿佝偻病等疾病,还有些宝宝虽然看上去白白胖胖,但实际处于营养不平衡的隐性饥饿状态。
为提高我国儿童健康水平,增强人们的营养健康意识,伊可新肩负起科普教育的角色:为家长普及“AD同补”等儿童营养知识。由此在行业和妈妈群体里积累了良好的口碑,愈发凸显出品牌的韧性和稳定性。
展现品牌韧性,实现稳健发展
在后疫情时代,由于儿童室外运动和光照时间不足会引发维生素D缺乏,以及影响免疫力构建。为了给儿童的健康成长护航,今年4月,伊可新联合央视综合频道《生活圈》栏目发布《儿童免疫力提升倡议》,呼吁家长们从饮食、营养、运动等多方面为孩子树立免疫屏障。
此外,循证医学证据表明,我国6岁以下儿童维生素A不足人群占比超50%,个别区域甚至达60%。基于这一实际情况,伊可新打破维生素AD专用于低龄儿童的年龄圈,把维生素AD同补年龄延展到0-6岁,并通过对服务端的持续优化,对家长们加强科普教育。
尤其在代际合作育儿成为城市家庭普遍选择的当下,面对新旧育儿观念的碰撞、市面上儿童营养补充产品的良莠不齐,家长们在营养补充、育儿教育方面呈现出更大、更多元的需求。
为此,伊可新在深入社区进行儿童健康知识普及的同时,还深耕社交媒体平台,融入小红书、抖音、微博等年轻人聚集地的语言环境,与家长们就育儿经验进行交流,针对性地输出专业知识,解决现实难题,缓解育儿焦虑。
在短视频平台,伊可新还通过制作《小葫芦对话大专家》《婴幼儿家庭养育学院》《奶爸炸锅了》等多个系列的科普节目,邀请育儿专家坐镇,通过有趣且富有温度的内容输出,让家长们获得更多符合当下儿童健康需求的专业育儿知识。
有研究所预计,2022年伊可新将实现25%以上销售额的增长。正是立足儿童的实际健康需求,在儿童健康领域深耕细耘和不断探索,让伊可新为亿万儿童提供了量身定制的健康保障,成长为中国儿童营养补充剂的领导品牌。而这也是伊可新从产品研发到用户服务,驱动品牌破圈增长的根本动能。
