6月27日,以“质胜 • 新周期”为主题的2023中国医药健康产业共生大会(米思会)盛大启幕。在这场为期4天的医药健康行业盛会上,中国儿童用药领军企业达因药业再次靠实力霸榜。凭借出众的企业实力和产品力,达因药业及旗下专业儿童营养健康品牌伊可新分别上榜2022 年度中国化药企业 TOP100 排行榜、2023“中国医药 • 品牌榜”。
2023年,“拼经济”成为经济工作的首要目标,中国医药健康产业迎来睿变的新周期,“高质量发展”是新周期的关键词。作为一年一度的健康产业盛会,米思会汇聚政府领导、临床专家、行业专家、医药工业百强、主流媒体等3000余名业界精英代表,大会榜单的评选深受专业研究机构、行业学者、企业家的高度关注和参与,极具专业性、公正性和权威性。历年来,达因药业和伊可新屡次名列双榜,荣誉背后,是一个企业对「质」的新解。
以“质”取胜,用专业描绘成长曲线
我国维矿市场潜力巨大。据米内网发布的《2022年维矿类零售市场与消费行为分析报告》:我国实体药店维矿类市场规模约为243.02亿元,网上药店维矿类也增长迅猛。
但面对市场上众多维矿品牌,消费者更看重“质”,更愿意选择专业的品牌产品。专注量身定制儿童药的达因药业就用“专业”打了个漂亮的伏击战:达因药业第一款儿童维矿类产品——伊可新维生素AD滴剂上市近30年,在水大鱼多的当下仍稳居AD市场龙头。从孩子易接受的口感,符合实际营养需求的3:1科学配比,到增加维生素AD稳定性的遮光技术,“专业”成为这款产品紧跟市场需求,实现量身定制的前提。
而专业力的积累离不开对研发创新的坚持。目前,达因药业构建了系列的儿童药物关键技术平台,并在口腔膜剂、经皮/黏膜给药、缓控释制剂等高端制剂领域持续实现技术突破,用实际行动印证了达因药业总裁杨杰的那句——创新是达因药业永恒的主题。
得益于对创新的坚持,达因药业完成了两个战略延伸:形成完整的儿科用药体系的品类延伸,和“伊可新”在儿童营养健康市场扩容的品牌延伸。
在儿童专用药物领域,达因药业自主立项儿童专用药40余项,小儿布洛芬栓、口服补液盐散(Ⅲ)、地氯雷他定口服溶液、托莫西汀口服溶液、二巯丁二酸胶囊等多款优质儿科治疗药品已陆续上市;在儿童营养健康领域,达因铁、达因钙、达因锌等儿童维矿类药品,到伊可新益生菌粉、伊可新复合DHA藻油、伊可新生物儿童牙膏等,多款功效、优势突出的儿童营养健康产品共同构建起涵盖儿童药品、儿童营养品和儿童健康用品的立体化产品矩阵,使达因药业在品质层面收获了市场的积极反馈以及行业美誉。
据母公司华特达因2022年财报,2022年达因药业的营业收入和净利润与2021年相比分别增长38.58%和46.55%。在行业层面,除了多次上榜“中国化药企业 TOP100 排行榜”,达因药业还拿下全国医药行业质量领先企业、中国化学制药行业工业企业综合实力百强、医药行业十三五“企业管理奖”-成长型杰出企业等多项行业大奖。
品质之外,达因药业的专业还体现在品牌对渠道的赋能。其旗下品牌伊可新连续5年入榜“中国医药 • 品牌榜”就是一大力证。
双线驱动,多维赋能零售终端建设
伊可新上市后,达因药业注重专业化学术推广,通过专业医师的“权威性”建立产品的市场认知。时至今日,达因成熟的专家资源和专业学术推广团队,也为更多儿童专用药物的上市提供了学术保障。
随着大众自我药疗和保健意识的提升,以及医药零售终端的飞速发展,达因及时抓住了时代机遇,在市场策略上寻求突破。2011年开始,伊可新按照OTC产品的打法,制定了“专家权威推荐、渠道方便购买、专业品类教育”的核心营销战略,开始线上、线下双线驱动。
在线下零售端,除了百强连锁,达因药业还与九州通、华润等医药商业航母深度合作,在持续提高医药连锁、基层医疗、单体药店等终端铺货率的同时,还以自身强大的产品力和品牌力赋能渠道,共建更专业、贴心的消费体验。
线上零售端口的探索也在同步进行,借助数字化转型,伊可新在阿里健康、京东大药房、拼多多等电商平台相继开设官方旗舰店,通过公域流量与私域流量的结合,加强渠道的渗透率。此外,在抖音、小红书等强种草属性平台,伊可新也开通了官方账号和店铺,以“内容+电商”的形式提升品牌曝光和认知度。
对市场的精准把脉,以及对用户需求的即时满足,让达因药业的零售终端建设颇有成效。如今,伊可新的销售以院外为主,2022年院外市场线上渗透率在20%左右,较2021年有较大的增长。
一时的突出可能是运气,但持续的优秀必须靠实力。正是凭借专业品质夯实品牌基底,以前瞻视野赋能零售终端建设,达因药业方能在市场的洪流中突围,并保持持续进化,成长为儿童健康产业发展新周期的领航者。
