中国护肤品市场正在迎来黄金窗口期。“凡新品牌必成分党”的国产护肤品牌在2020年迎来大爆发,中国市场巨大的购买力也吸引了多个外国品牌入驻天猫。其中,不可忽视的市场力量还包括中国供应厂商和家化企业。当中国本土美妆企业携带新品牌入场,更为护肤市场的“国货竞争”注入了新活力。
汝咖咿,是一家集自主研发、生产及销售于一体的女性高端机能抗衰、生殖养护、美妆、日化品牌,汝咖咿秉承“打造家庭健康管理品牌,让人人用得起高端III型胶原蛋白”的愿景,人体同源III型胶原蛋白可以有效预防衰老细胞凋零,增加细胞活性,维持细胞和血管重组,预防损伤炎症,恢复细胞基建,修复受损皮肤粘膜,靶位修复,无任何副作用,在损伤及术后修复、激素脸改善、敏感肌改善、痘痘暗疮改善、泛红血丝炎症、抗衰除皱紧致、抚平细纹提亮、肌肤屏障修复、预防晒伤光老化有显著功效。
媒体独家专访汝咖咿董事长王又曦王总,与这家新兴国货护肤品牌聊聊,中国本土品牌将如何做护肤品牌。
在汝咖咿的品牌策略中:产品发售规则是市场制定的。在品牌创立的初期,要分渠道、分人群考虑产品体验和销售效率,适配适合市场的产品。
在王总眼中,当前中国护肤市场正处于一个宝贵的窗口期,国货护肤品牌正处于一个“黄金时代”。日渐成熟的市场教育为国产护肤品牌崛起提供了极好的发展条件,国货护肤品认知度和认可度进一步提高,用“高性价比”替代了“低价低效”的固有印象;日渐成熟的MCN机制也让国货爆品诞生难度直线下降。而迈入2021年,护肤增量市场红利逐渐消逝,空白的消费者市场已经不复存在——每一个新品牌的成功推出,都意味着另一个品牌市场占有率的衰退。高度竞争的局面也为新品牌入市提出了更高的要求。
作为后发者,汝咖咿面向的是竞争更激烈的存量市场,也在品牌打法上面临同质化困境。李琪将市场洞察提炼为两点:切入细分品类做“人群定制化”、针对不同的营销渠道推出差异产品。
国内外合作单位
在王总看来,风行的“成分护肤”概念实际是一个产品导向的营销概念,展示的是新品牌对于“什么产品能够产生营销效率”的理性洞察——在当前市场中,简截了当的成分、突出的功能性能吸引消费者注意力、便利营销推广和劝服购买,所以“成分护肤”概念持续火热。而目前新兴护肤品牌多集中于“敏感肌修复”和“油痘皮专用”实际上也是基于一个市场共识:从细分市场切入,通过推出一个特定的、适合于特殊肤质的产品,营造产品的“定制化”形象。正是这种新品牌的市场化战略和用户导向的品牌定位直接导致了当前国货化妆品品牌“逢新品必适合敏感肌,逢新品牌必成分党”的局面。
“但新锐品牌是不可能‘一盘货打天下’的,必须面对不同人群、渠道提供不同产品,适应市场”,王总介绍道,可持续的品牌建设和产品推进需要适配不同渠道、人群的产品,并考虑“产品的市场教育程度、产品发挥效果和营销效率”。基于此判断,汝咖咿将线上客群和线下渠道拆分,在线上主打“人民用得起的III型胶原蛋白”,产品主要面向“各种敏感肌”,主打屏障修复,发售产品线粒体,以明星产品打开品牌知名度;在线下,品牌则选择发售“生殖养护”私护胶原蛋白产品泡泡洗液、III型胶原蛋白和日化牙膏、沐浴露等用品,主要面向25岁以上客户,侧重提供抗衰功能护肤品,以增加线下店和社群盈利水平,适配社群营销的需要。在这里要特别介绍的是汝咖咿生殖养护系列的产品,传统的私护产品针对的方向主要都是杀菌,忽略了修复,三型胶原作为一种人体无法再生的胶原蛋白,在对于私处受损的粘膜具有修复再生作用。除私护产品外,汝咖咿以三型胶原做为基础生产的系列产品,均有良好的机能抗衰修复功效,汝咖咿重组人源三型胶原,采用基因剪切技术,截取生物活性很高的基因片段,进行复制培育,真正的实现与人体同源。更为重要的是,汝咖咿三型胶原系列产品主打亲民路线,全力打造“人人可用,人人爱用”的好产品,真正为女性消费者带来福音。
好项目一定离不开三个因素:国家趋势+好的团队+商业模式。
汝咖咿在未来将会继续把公益巡讲推上日程。汝咖咿真正想要的是把这份爱传播出去,让大家了解自身,了解健康知识,了解汝咖咿生物制剂可以添加到绝大部分美妆、抗衰机能修复产品、生殖养护、日化等,真正做到家庭的整体健康和谐,张博士作为中国抗宫颈癌公益联盟专家组成员,每年在全国公益巡讲200多场,两千余场的公益讲座,受众几十万人,希望汝咖咿的每位会员都能成为一位分享者,汝咖咿希望平台的每一位家人携手将这份爱心传递下去。联系人李琪:18352517686,朱轩哲:18710059591
