3月2日消息,国内知名电子雾化品牌snowplus雪加宣布,将从3月起向其代理商发放总价值数亿元人民币的股票,以更深度的合作方式鼓励代理商多开店。
同时,雪加也表示,今年的目标是全国专卖店突破1万家。
snowplus雪加是2019年成立的电子雾化品牌,成立初期宣布获得了4000万美元融资,属于业内颇有知名度的电子雾化品牌。
补贴开店成为行业今年最重要动作。
随着疫情逐渐稳定,今年以来不少主流品牌开始调整策略,大力发展线下市场。有从渠道入手,推出高额开店补贴政策助力攻城略地,也有从产品入手,推出亲民级烟杆或烟弹意图更快渗透三线以下城市,抢先布局线下。
总结而言,今年才刚过去2个月时间,就已经陆续有多家知名品牌做出令人惊讶的操作,每一次动作都不亚于是行业的小地震,令整个行业都在关注和热议。
降价、下沉、补贴、开店,可谓是今年行业的四部曲。
这也足以说明,2021年对于各品牌来说,是最为关键的一年,各方都铆足了劲,暗自较量。
蓝洞此前曾预测,行业Top5的格局也有望在今年尘埃落定。
渠道才是王道,各家疯狂开店成为了行业现在的真实写照。
雪加祭出大招:发股票深度绑定代理商。
沉寂一段时间的雪加突然宣布切入混战,并且使用了业内非常罕见的「发放股票」的形式激励代理商们快速开店,并深度捆绑。
2020年、2021年电子雾化供应商及品牌商先后上市,动辄数千亿的市值引起了资本圈的再次震动。
有券商预测:头部未上市电子雾化企业的股票,在未来2-3年,或有20-30倍的升值空间。
对于行业而言,上市与否已经成为了参与高段位竞争的基本门槛。
雪加表示,自3月起,向其代理商发放总价值数亿元人民币的股票。
这一政策可能将挑动代理商们的神经。对于出身平民,只会开店的代理商而言,发股票这种事情只存在于新闻上,哪会轮到自己身上。毕竟上市对任何一个普通人来说,都是可望而不及的。
旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。
雪加的一位销售负责人介绍说,我们会把股票发给完成公司要求业绩的代理商,预计18个月内发完。
为此,雪加升级了自己的代理商考核和激励政策,将代理商分为S/A/B/C级,成为S级代理商并完成相关考核者,即可被授予股票。
陕西西安雪加赛格广场店
目前,雪加目前已经在全中国开设了数千家专卖店。其中,位于陕西西安的赛格店开业首月的营业额就突破了57万元,管理这家加盟店的陕西代理老鱼之后又连续开店21家。而深度绑定代理商,是雪加为了完成2021年全国专卖店突破1万家目标的重要激励手段。虽然雪加近期没有什么大动作,处于佛系发展的状态,以至于不少人认为雪加是不是退出了江湖,但据蓝洞发布的2020年度电子雾化品牌榜显示,雪加全年力压极大多数品牌,排名第四位,实力依然不容小觑。股票加新品双轮驱动:决战牌局异常激烈。
雪加的第4代新产品ALIEN外星人系列。
此外,雪加刚刚在1月底又推出了自己的第4代新产品——ALIEN外星人系列。 ALIEN是雪加与行业顶级供应商麦克韦尔(思摩尔国际)联合开发的一款产品。
雪加表示,无论从设计风格、烟弹储油量、口感的细腻程度,还是使用的安全性等角度看,ALIEN都属于跨越式的,特别是使用了FEELM黑陶覆膜雾化芯技术,通过全新的AeroFlow2.0升级气道设计,使得雾化面温度场更均匀,发热体微孔更密集,造雾粒度小于1µm(微米)。 这种处理可以使被雾化后的液滴更加均匀细腻,好口感更快触达口鼻感官细胞。很多早期参与测试的用户对这款产品有「细腻丝滑」的评价。
在销售策略上,ALIEN系列采取的销售策略是杆弹分离。其中宇宙蓝、陨石灰两种配色,单杆套装为268元/套;新云白配色,单杆套装288元/套。雾化弹则为一盒两颗装,售价为69元。
ALIEN的发布进一步丰富了雪加的产品线,与现有产品——高性价比的LITE和高端的PRO系列形成互补,覆盖了不同年龄、烟龄、经济水平和消费能力的群体,给雪加的销售代理伙伴提供了更佳的获客手段。
股票激励政策+新品ALIEN系列的「双王炸」让雪加有了决战牌局的底气。
蓝洞观察:一招好棋,代理商应管理好期望。
对于雪加激励代理商开店和做出业绩发放的股票价值,蓝洞认为是一个创新手段,对于员工之外体系的激励画了一张宏图,如果雪加成功上市,则发放的股票有机会搏一搏。
此外,蓝洞提醒,公司的总股本数、目前公司的估值,以及匹配对应的目标是否合理,也是代理商们需要搞清楚的问题。
但话又说回来,如果在股票激励之下,代理商不仅完成了业绩,还帮助雪加整体业务加速增长,则股票升值空间大。即时最终代理商们手里的股票没有因上市而变现,但开店销售业绩却也意外得到了完成。
怎么看,发股票这都是一招好棋,但我们也建议代理商们需要管理好自己的预期和期望。
