近日,一款名叫米诺增效的产品,声称搭配米诺地尔使用可以“让无效者有效,有效者高效”,鉴于脱发是国民困扰,米诺地尔也是FDA认证的防脱生发药物,所以这款产品很快备受关注。我们查询了该产品的相关信息,有很多评论表示的确有效,同时也有网友称,该产品是炒概念、收智商税。为此,我们联系到米诺增效的生产方,密吉集品牌运营负责人罗女士。就网友普遍关心的核心问题进行了采访。
为什么中国市场销售的米诺增效外包装和美国销售的的不一样?
罗女士:米诺增效的研发和专利所有者为美国AB生物科技公司(Applied Biology,Inc.,以下简称AB公司)。AB公司是一家研发机构,其商业模式就是专利授权或转让。AB公司将米诺增效专利在不同国家或地区进行分别授权,各公司只在授权区域销售。密吉集团队在2018年米诺增效专利申请期就签下了中国区独家授权许可,授权许可范围包括米诺增效在中国地区的生产、销售、及分销。
专利授权与代理经销的区别在于:专利授权是获得配方和生产工艺等,独立生产销售。代理经销则是将成品引进一个地区进行销售。
因此,密吉集在获得专利授权后,从AB公司进口原材料在国内灌装生产在中国,使用自有商标,设计独立外包装独立销售并提供售后服务。不但外包装不一样,产品组合也有区别,美国那边是米诺地尔+米诺增效+净发喷雾组合起来一个套餐销售的,定价是39.9美元一套。在国内我们本来是一样的组合,后来因为国内用户的习惯,我们就将净发喷雾也就是minoxiclean从套餐里拿出来了。
不同国家地区,市场情况不一样,消费者习惯也不一样,我们必须因地制宜。
米诺增效专利授权书
既然如此重要的专利,为什么会授权给密吉集这样一个名不见经传的小公司?
罗女士:密吉集品牌的确很年轻,但是密吉集核心团队已从事头发健康行业20多年,涉及植发手术、非手术密发、专业头皮及头发洗护产品等多个专业领域。
密吉集创始人与AB公司创始人及首席医学官AndyGoren教授相识于2014年,此后双方在多个领域有合作。2016年AB公司开始米诺检测和米诺增效的研发,密吉集团队就开始关注并积极参与到研发中。2018年米诺增效专利开始申请,密吉集第一时间签下了中国地区独家专利授权。同时,密吉集还将在2021年4月推出另一款AB公司的专利配方产品Anti-shedding系列。
登陆AB公司官网可查询AB公司一系列脱发检测及治疗专利,亦可在AB公司的合作伙伴名录中看到看到密吉集。
AB公司官网合作伙伴里的密吉集
为什么AB公司的官网并没有展示米诺增效这款产品?
罗女士:AB公司主营研发及专利授权,主要聚焦于皮肤医学领域,包括白癜风、牛皮癣、脱发、女性性健康等,2020年新冠爆发后,AB公司获得数千万资金赞助开始研发新冠用药,其中中国知名药厂开拓制药(香港上市公司)也参与其中。
米诺增效目前已授权国家包括中国(密吉集)、美国(AB母公司)、日本(大正制药)、印度及一家美国公司买断了全球一百多个中小国家的独家授权。
米诺增效产品在AB公司编号为AB-103,在AB公司网站可看到。但是AB公司本身并不直接销售产品,它专注的是研发和临床测试及专利申请、FDA过批。然后通过专利授权,由不同授权方来做商业化运营。包括网络上流传的美国的样品,也是AB公司的母公司主导的,AB公司自己不做商业化,所以,公司官网商业性质不强,没有过多展示产品。但是,AB公司有做Minoxistyle的专题页,其中包含了米诺增效。
AB公司网站米诺增效内容
为什么美国还没开始卖中国已经卖了?
罗女士:AB公司原计划2020年9月上市并自主生产米诺地尔以套餐形式采用DTC模式销售,因此密吉集为与美国同步上市付出了一定代价(譬如使用和美国同样的铝罐包装,生产成本比使用通用的包材增加了30%,加急订购原材料付出的采购成本等),但是受疫情影响,AB公司只能延后上市且暂时改为代理商分销模式。目前欧美多个渠道已经在试销,但是因为套餐里的一款产品minoxiclean内含酒精导致无法航运,所以AB公司正在做配方改良,加上他们要生产自己品牌的米诺地尔但是因为疫情原因延后了,所以美国方面还没有开始批量销售。
目前,AB公司在美国采用代理商经销主攻皮肤科医生渠道,同时研发重心在将增效成分直接加入米诺地尔药品中,作为一款新药申请FDA,已开始临床一期。而基于密吉集和AB公司的授权协议约定,密吉集将拥有这款新药的授权许可,密吉集正在与多家知名药厂就研发和生产授权展开商业沟通。
AndyGoren邮件告知美国母公司主攻皮肤科医生渠道
为什么不是国妆进字或国妆特字?
罗女士:国妆进字是指直接进口成品,并按照成品形式直接销售。密吉集拥有专利授权,采用原材料进口国内灌装的方式,成品是在国内完成,并不是进口成品,所以不是国妆进字。
另外,米诺增效的核心是酶增强激活剂,它本身不具有防脱生发功效,只是刺激细胞更多的生成特定酶,并不属于特妆范围,所以不是国妆特字。
同时,密吉集授权生产的厂家,也是广东知名的化妆品出口企业,灌装技术和品控均符合欧美标准。
米诺增效原液进口报关单
最后,密吉集罗女士称,任何一个创新的产品或技术,都要经历一个被认知和认可的过程,她本人很开心看到国内发友这种严谨科学的消费态度,密吉集的治疗哲学第一条就是:基于科学的创新科技,科学理论的支持前提,是密吉集选择产品的原则,因为密吉集团队在脱发领域从业十多年,深知脱发人群的困扰和敏感,也非常明白市场上鱼龙混杂、充斥着无效的产品,不但浪费了脱发人士的金钱,也透支了他们的信心和希望,密吉集和AB公司合作数年,目标就是研发真正科学高效且平价的产品。她相信,密吉集的产品经得起市场的考验和消费者的检验。
